 Effektiv försäljning av kvalificerade konsulttjänsterHur lyckas du med framgångsrik försäljning av kvalificerade konsulttjänster? För att få förtroendet att leverera råd och stöd till uppdragsgivaren krävs professionell försäljning. Framgången kräver bra marknadsföring, trovärdig införsäljning och goda referenser. Du lär dig olika effektiva sätt att bedriva relationsmarknadsföring för att skapa långsiktiga affärer.
Deltagarprofil Programmet vänder sig framför allt till dig som är management- alternativt specialistkonsult eller företagsledare. Mål Du vill utveckla din förmåga till framgångsrik försäljning av kvalitativa konsulttjänster. Arbetssätt Vi genomför seminarier, workshops samt "business cases" från Harvard Business School. Det handlar om verklighetsbaserade beskrivningar av situationer i företag, dvs problem som skall lösas. Fördelar
PROGRAM 1.Relationsmarknadsföring Att marknadsföra sina tjänster på ett optimalt sätt är svårt. Det gäller att identifiera vilka kunder man önskar arbeta med och vara särskiljande mot kunden. Det finns en uppsjö av marknadskanaler att använda men här gäller det att använda ny strategi och taktik. Konsulting börjar och slutar alltid med att leverera resultat, vilket också präglar sättet vi marknadsför och säljer våra tjänster. 2. Att sälja konsultuppdrag Det finns många som känner motstånd att både ringa en potentiell kund eller besöka en. Här finns metoder för att riva dessa hinder. När du väl kan träffa uppdragsgivaren så gäller det att inge förtroende och påvisa att man har en etisk riktig hållning. Under ditt samtal gäller också att balansera säljsamtalet, dvs med rätt argument. 3. Kundnytta och förtroende När väl du identifierat problemställningen gäller det att skapa en säljande offert. En offert ska vara väl balanserad med fakta och längtan efter lösning hos uppdragsgivaren. Har du mycket professionella tjänster så ska helheten harmonisera med offert och avtal. Framgångsrika offerter leder uppdragsgivaren steg för steg igenon processen. Hela offerten ska ge förtroende och resultatförbättrande åtgärder för uppdragsgivaren. 4. Strategier för konsultförsäljningen Att leda kunskapsintensiva tjänsteföretag innebär att personalen bör ha stor delaktighet i företagets strategiska arbete. Framgångsrika företagsledare använder information och kommunikation för att skapa delaktighet. Det krävs erfarenhet och affärsmannaskap för att ständigt överträffa förväntningar och skapa nöjda kunder. Ett gott rykte är en grundsten för konsultföretagens relationsbyggande. Programblad Ladda ner programblad 2009 Ansökan till programmet! |