Hur lyckas du med framgångsrik försäljning av kvalificerade konsulttjänster? För att få förtroendet att leverera råd och stöd till uppdragsgivaren krävs professionell försäljning. Framgången kräver bra marknadsföring, trovärdig införsäljning och goda referenser.
Programmets fokus
- Hur du segmenterar marknaden.
- Tekniker för att optimera, värdera och styra försäljningen mot uppsatta mål.
- Problemidentifiering för att skriva värdeskapande offerter och avtal.
- Hur du leder och styr försäljningen med hjälp av planer, nyckeltal och strukturerad bearbetning.
Deltagarprofil
Programmet vänder sig till dig som är konsult och vill utvecklas inom försäljningsarbetet.
Mål
Du vill utveckla din förmåga till framgångsrik försäljning av kvalitativa konsulttjänster.
Arbetssätt
Vi genomför seminarier, workshops samt "business cases" från Harvard Business School. Det handlar om verklighetsbaserade beskrivningar av situationer i företag, dvs problem som skall lösas.
Fördelar
- Du får ett program som är anpassat just för ditt företag och gemensamma mål.
- Du får ett gediget material.
- Du stärker din position.
- Du tränas i förmågan att lösa problem.
- Du omsätter kunskaperna direkt i praktiken.
- Du breddar din kunskap inom tjänsteförsäljning.
- Du träffar välmeriterade lärare/managementkonsulter.
PROGRAM
1.Relationsmarknadsföring
Ett av de viktigaste momenten i säljarbetet är att skapa förtroende genom ett trovärdigt budskap. Vi går igenom hur man med hjälp av relationsbaserad försäljning hittar nya och utvecklar befintliga kunder.
2. Att sälja konsultuppdrag
Här kommer vi att fokusera på hur man skapar en struktur i sin egen prospektering, kundbearbetning och uppföljning.
3. Kundnytta och förväntningar
Med hjälp av en bra behovsanalys kan man argumentera utifrån sina egna unika försäljningsargument (USP) och därmed skapa den plattform som gör det möjligt att skapa effektiva och lönsamma avslut.
4. Strategier för konsultförsäljningen
Här bygger vi vidarepå den nyckelkundsstrategi som vi lade grunden till tidigare och arbetar fram en personlig KAM-plan för framtida kundbearbetning.
Programblad
Ladda ner programblad
Ansökan till programmet:
Klicka här!